Getting Everything You Can Out of All You've Got


この本は、Jay Abrahamという人が書いたマーケティングの名著です。
題名は、「今持っているものから、得られるもの全てを得る」が直訳になりますね。

マーケティングのステップにおいて、いかに他人に興味を持たせて、購買意欲を沸かせるか、いかに商品を買わせるかを、事例やたとえ話を交えてわかりやすく解説しています。

USPの明確化や、満足度保証など、マーケティングには欠かせない基本的な事柄がほとんどカバーされていて、基本を押さえる上でも参考になる内容になっています。

しかし、こういう本を読んでいつも思うのは、本当にこの著者自身がこれを利用してビジネスを大きくさせた実績のか、ということです。
マーケティングの技術を使って、「マーケティングの本を売ること」に成功したが、他の会社には応用できない、中身がなさそうな本も、たくさんあったような気がします。

まぁ、この本自体は、そういう現実があっても、誰にでも役に立つような情報が満載だったように思います。