見つけたその組織の名前は、Quantum Club。

Quantum club は全米の損保代理店の間で、新しいマーケティング手法・経営手法を開発しているグループです。

ダイレクトレスポンスマーケティングの成功事例を共有するようなグループは、アメリカにもたくさんありますが、このグループは、特に損保業界に特化したノウハウの共有をしているらしいのです。

ダイレクトマーケティングについては、自分なりに勉強して、それなりの知識を得ていました。また、学費コンサルティング事業で実践も積んでいた頃でした。
しかし、損保業界でのやり方を知れば、自分のような新規参入でも、勝てるようになるかもしれない、そう単純に思ったのです。

私は、すぐに、会員になる申し込みをしました。
すると、スターターキットと称して、何枚にも渡る、昨年度に行われたQuantum Clubのブートキャンプの収録DVDと、分厚い資料が大きい箱に入って送られてきました。

ブートキャンプと言うのは、Quantum Clubの会員が一年に一回シカゴに集まり、ノウハウを2泊3日かけて共有するという大イベントです。その収録DVDに、早速数日間かじりついて勉強をしていましたが、この内容が、非常に良いんです。

Web上で売られている情報商材は、プロ意識のないもの、全く役に立たないものが非常に多いですよね。私は、日米双方でさまざまな情報商材を買いましたが、アメリカなんて、日本よりもひどいと思います。
しかし、Quantum Clubから送られてきた資料はデザインからして、非常に丁寧に作りこまれていて、彼らのプロとしての意気込みを感じました。

また、内容については、単純にキャッチーなヘッドラインで広告の反応率を上げましょう、購買意欲を喚起しましょう、といった表面的なマーケティング手法の説明だけではありません。
成功する代理店に必要な人材の採用方法、組織体制、経営者のタイムマネジメントといったことにまで言及していたのです。
つまり、成功する代理店のシステムを作り上げるための包括的なアプローチを分解して説明していて、それまで見てきた「ダイレクトマーケティング手法共有グループ」との大きな差を感じました。

私はその後、2005年度のQuantum Clubのブートキャンプが10月にシカゴで開催されると聞かされていたので、行く決意をしました。費用は、2泊3日で$1,300くらいだったと思います。
すでに成功している損保代理店経営者に会えることもさることながら、私のあこがれであったBill Rancicという青年起業家が講演をしにくるというのです。

最後まで、この高額なセミナー費用に迷いましたが、私は身を切るような思いで、気合を入れて支払いを済ませました。

ブートキャンプ開催の前日、資金の乏しかった私は、空港からかなり離れた、うらぶれたモーテルに泊まり、開催場所であるオヘア空港近くのマリオットホテルにタクシーで向かいました。